在2025年全国两会闭幕之际,“纵深推进全国统一大市场”的顶层设计再次成为热议焦点。作为中国供应链领域的标杆企业,怡亚通集团旗下的小怡家数字化B2B平台,正以一场猛烈却深刻的流通革命,将政策蓝图转化为可触达的市场实践。通过打破传统流通壁垒、激活城乡资源流动、重构产业链价值分配,小怡家不仅成为国家战略的践行者,更在推动中国经济内循环与全球化布局中书写了创新样本。
传统流通行业的痼疾在于“层层加码”——品牌商需通过多级代理商触达终端,导致成本高企、供需脱节;县域及农村市场因渠道下沉困难,优质商品流通效率低下。小怡家以“品牌直供终端、终端直采品牌”的扁平化模式,构建了一个覆盖全国店的数字化网络。平台聚合雀巢、宝洁、玛氏等主流品牌,以及各地特色商品资源,品牌方可实时追踪商品在县域甚至单店的动销数据,动态调整策略;终端门店则绕过中间环节,采购成本下降10%-15%。这种“双向直连”不仅破解了区域市场割裂的难题,更将全国消费市场整合为“一盘棋”。
在云南山区,一场流通效率的变革正在发生。过去,当地特色菇菌干货从出厂到一线城市货架需经历的流通环节少则五六个,多则十余个,耗时长达一两个星期,而通过小怡家平台,云南商户可直供全国超万家便利店,并同步打通天猫、抖音等线上渠道,极限下流通周期可压缩至72小时。这种“数字中枢”模式,成为激活县域经济、缩小城乡市场差距的关键抓手。
对于品牌而言,小怡家是开拓下沉市场的“高速公路”。玛氏箭牌通过小怡家平台直供终端,覆盖销售终端数较原有存量增长60%,营销费用大幅减少;某日化品牌自2023年5月上线小怡家,一年内新增累积终端累计5300个,单月销售金额超1000万元。“传统渠道像‘盲人摸象’,而小怡家可以让品牌看清中国市场的全貌。”小怡家总裁李勇如此评价。这场效率革命背后,是小怡家自主研发的数字化工具矩阵——从智能仓拣配系统到AI动销预测模型,从区块链溯源到进销存管理系统,技术赋能贯穿了流通全链条。
小怡家的价值远不止于降本增效。平台首创的“1+N”战略,以核心品牌企业为“1”,直连上下游供应商、服务商等“N”个节点,实现产业链的数字化、共享化协同。在2024年进博会上,怡亚通与17家国际品牌达成145.2亿元战略合作,创下其进博会签约纪录。通过怡亚通的全球供应链网络,进口商品可直供县域市场,国内优质产能则借力怡亚通平台出海——2024年平台助力新能源汽车、光伏组件等“新三样”出口规模增长迅速。这种“内联外通”的能力,正是全国统一大市场与“国内国际双循环”战略的微观映射。
市场的统一,本质是要素的自由流动与规则的互联互通。小怡家通过区块链技术实现商品溯源、电子合同存证,将传统流通中模糊的“灰色地带”转化为透明可追溯的数据流,2024年荣获中国物流与采购联合会“商贸流通数据要素创新二等奖”。小怡家以“开放生态”颠覆传统B2B的封闭逻辑,整合区域B2B平台、传统代理商、批发市场等资源,构建起跨行业、跨区域的协同网络。正如李勇所言:“数字化不是替代传统模式,而是让产业链上的每一环找到更高效的存在方式。”
自2023年上线以来,小怡家平台已实现跨越式发展。截至2024年底,其业务覆盖全国超100个城市的300余家区域运营商,服务终端门店超20万家,SKU数量突破10万,并实现24小时同城配送网络。尤为突出的是,平台通过“380计划”深度整合长沙高桥等大型批发市场资源,推动区域商品全国流通,助力中小商户突破地域限制,接入更广阔的消费市场。例如,山西临汾的鑫宝润公司接入平台后,客户数从500激增至3000,一线品牌占比提升至70%,毛利率显著增长。这种“赋能而非替代”的模式,让传统经销商转型为数字化服务商,共享平台发展红利。
从两会政策到市场实践,从城乡协同到内外循环,小怡家的探索印证了一个逻辑:全国统一大市场的建设,既需要破除有形的行政壁垒,更需打通无形的数据梗阻。当20万+终端网络与数字化引擎共振,当145.2亿元的进博会订单与县域货架上的商品流动交织,小怡家正在证明——市场的统一,始于流通的革新,成于技术的赋能,最终归于每一个消费者与生产者的价值共创。
本文来源：财经报道网
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