3月21日盘前，江苏宏信超市连锁股份有限公司（下称“宏信超市”）发布公告，计划于3月21日至3月26日进行招股。根据公告，本次计划公开发售股份数额为53,562,000股，其中香港发售股份为5,357,000股，国际发售股份数目为48,205,000股，公开发售价格范围为2.50港元至3.00港元。假设超额配股权完全不获行使，且发售价定为每股3.00港元，则宏信超市本次全球发售的所得款项净额将增至约1.177亿港元。
据悉，本次宏信超市港股IPO由绰耀资本作为独家保荐人，同时，基石投资者Top Legend SPC已同意认购500万美元的股票，禁售期为6个月。
批发与零售业务战略布局不断完善
宏信超市成立于2005年，是一家粮油批发商，总部设在扬州，其业务可分为批发业务、零售业务、租赁业务、供应及销售餐食，其中批发业务和零售业务是公司的主要收入来源。
批发业务方面，宏信超市向转售商及其他零售运营商（包括其他超市、便利店以及餐饮企业）销售粮油、食品等产品。截至目前，公司手握29个著名乳制品、食用油及酒类品牌或品牌系列的地区分销权，这使得宏信超市享有更具优势的定价条款，从而给相关业务带来强劲助力。招股书显示，2024年前九个月，批发业务产生的收入约为人民币5.72亿元，占公司总收入的56.9%，已成为公司主要收入业务板块。
零售业务方面，公司主要集中在苏中地区以“宏信龙”品牌经营超市及便利店零售业务。截至目前，公司在江苏省经营51家超市及109家便利店，并于扬州经营两个商场，区域影响力持续提升。根据独立市场研究及顾问公司HCR慧辰报告，按销售额计，2023年宏信超市在扬州超市运营商中排名第二，市场份额约为9.1%；在苏中地区的超市运营商中排名第五，市场份额约为2.3%，市场份额凸显。
可以看出，宏信超市批发和零售两大板块战略布局不断完善。一方面，通过不断向经销商及零售商采购及分销各种产品，采购渠道持续夯实，赋能公司议价水平，并令公司能够更好保持批发业务及零售店铺的吸引力。另一方面，通过织就庞大的零售网络，使得公司能够触达更多、更具多样化的消费者群体，并与社区建立密切联系，推动产品种类及营销策略的经济化。
良好的战略布局亦带来了稳健的经营成果，招股书显示，2021年、2022年、2023年及2024年前9个月，宏信超市分别实现收入人民币14.32亿元、13.29亿元、14.02亿元及10.06亿元；经调整净利润分别为人民币3,508万元、5,281.2万元、5,505.1万元及3,135.4万元。
积极探索业务新空间
做好综合批发及零售两大核心业务的同时，宏信超市也在不断开拓新市场，拓宽增长空间。2020年，公司开始布局中央厨房业务，为扬州当地企业、学校及政府机构制作、配送餐食及小吃。目前，公司的中央厨房可生产10,000份午餐餐食及10,000份晚餐餐食。与此同时，为进一步把握中国预制食品的商机，宏信超市拟建立一个建筑面积约3000平方米的新中央厨房，扩大餐食加工能力。
与此同时，宏信超市亦十分重视供应链管理系统的搭建和完善。目前，宏信超市在扬州市江都区设有一个配送中心及两个仓库，全面支持公司的批发及零售业务，其中配送中心所采用的WMS系统可实时提供库存信息，助力公司有效管理库存控制。此外，公司以ERP系统、POS系统及B2B供应链系统搭建起资讯技术体系，以数字化手段帮助企业做出科学采购决策，保持零售店铺的最佳库存水平。
整体来看，宏信超市以多元的采销渠道、完善的供应链管理系统、独具特色的战略布局，在不断筑牢自身竞争壁垒，夯实稳健发展的经营基础的同时，也为行业内企业提供了行之有效的参考和借鉴。
宏信超市表示，本次港股IPO募资款项将主要用于开设新零售店、建立新的配送中心、建立新的中央厨房，以及增强ERP系统和基础设施，以提高运营效率。
本文来源：财经报道网
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